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随着世界金融危机向实体经济的影响不断深入，供电企业面临的市场形势发生了深刻变化，只有在市场营销中抓住电力大客户，提高市场份额，不断开拓的市场，提高服务水平，才能实现经济效益目标。本文通过对当前天水供电公司面临市场形势的分析得出加强开拓售电市场的营销策略。重点从销售前、中、后三阶段分析了对天水供电公司来说需要实施市场开拓的营销策略，指出核心是售前营销策略，并提出了保证各种营销策略实施的具体措施。