【摘 要】
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企业往往希望从"现金牛"业务中得到尽可能多的资金,当一个进入者企图进入一个市场时,在位者战略目标是销售额最大化还是利润最大化,会对进入者的定价决策产生不同影响,从而产生不同的结果.本文以价格为变量建立了一个不完全信息静态博弈模型,分析了当在位者属于不同类型时进入者与在位者的定价博弈.进入者往往假定在位者追求利润最大化，但有时实际上并不是这种情况，尤其是当进入者准备进入一个在位者具有较低的增长率和较
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企业往往希望从"现金牛"业务中得到尽可能多的资金,当一个进入者企图进入一个市场时,在位者战略目标是销售额最大化还是利润最大化,会对进入者的定价决策产生不同影响,从而产生不同的结果.本文以价格为变量建立了一个不完全信息静态博弈模型,分析了当在位者属于不同类型时进入者与在位者的定价博弈.进入者往往假定在位者追求利润最大化，但有时实际上并不是这种情况，尤其是当进入者准备进入一个在位者具有较低的增长率和较高的相对占有率的市场时，也许该业务就是在位者的现金牛业务，即在位者追求销售额最大化。关于厂商战略目标追求的不完全信息博弈模型表明，竞争对手追求目标的不确定直接影响进入者的定价决策。
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