卷烟销售渠道和卷烟消费者是卷烟营销网络建设的重要基石，品牌的营销应该更重视其渠道建设，以双喜(硬经典1906)为例，观察其销量数据下跌的同时，在没有“有形的手”干预下，中档位客户、便利店、食杂店、月订量21-30条的零售户的销量正逆市上扬，孕育着“新常态”下的增长引擎。但同时也该意识到大户固有的货源、客源渠道基础优势，另外，连锁便利店总部的渠道优势仍然是一片蓝海，简而言之，多管齐下，建立与渠道的合作关系，虽然面广、难度大，然而一旦成功，销量回报将非常可观。以上是本人在近段时间的分析与观察成果。为便于持续跟踪，建立了品牌诊断模型，对品牌的销量数据加入了按业态、按片区、按档位、按月订货条数，进行多维度交叉分析，目的 是寻找销量变化过程中的群体表现，分析群体特征，对症下药，有的放矢。