近年来,我国金融市场体系日渐完善,利率市场化进程也在加速发展,与之相对应的,我国商业银行的战略布局也发生了变化,由过去集中在一线、沿海、省会城市逐步转向经济发展较为活跃的二、三线城市。在民营企业的行列中,作为国民经济中的重要组成部分,小微企业在民营企业阵营中发挥了重要的支撑作用。小微企业在现代化的经济生活中也发挥着越来越重要的作用,正逐步成为继大客户之后商业银行的又一目标客户群,并将成为其在今后县域市场中最为重要的竞争对象之一。SDYZ农信社在当地金融、经济体系中占有重要的地位,目前其公司类贷款客户绝大多数为当地小微企业,形成了较为完整的小微企业金融业务体系,提供了多样化、个性化的金融产品和服务。本文通过实地调查,发现不同于大城市小微企业融资难的状况,县域小微企业发展环境和融资环境要好得多,小微企业容易出现过度授信的情况。而SDYZ农信社随着各大商业银行向二、三线城市的进驻,将面临过度竞争的局面,在客户资源有限的前提下展开激烈竞争的结果必然是服务的同质化和整个行业利润的降低。本文针对这一情况进行了深入研究,以战略管理、营销管理和绩效管理的基本理论为基础,运用文献收集法、数据调查法,以及同行业对比分析法等多种研究方法,以济宁市兖州区为研究平台,以SDYZ农信社为研究对象,立足于地方金融机构的角度,系统地分析了SDYZ农信社小微企业金融服务的发展现状,对其业务和客户结构、经营管理现状进行了归纳,并借助SWOT分析模型对其内外部战略环境进行了研究。目前,SDYZ农信社存在网点建设投入不足、贷款品种单一、内部管理有待完善、授信重心发生偏离、资金规模缺乏竞争力等问题。基于此,本文指出未来SDYZ农信社应采用差异化的市场竞争战略,在激烈的市场竞争中取得更高的市场地位和份额,从客户拓展、结构调整、管理技术、产品服务和融资渠道等五个方面提出一套较为完整的小微企业金融服务发展差异化战略,并在完善制度体制、加强团队建设、强化内控管理和结合互联网业务等四个方面完善配套保障措施,理清SDYZ农信社小微企业业务的发展思路,从而实现SDYZ农信社经营转型和可持续发展的战略目标。与此同时,也能发挥良好的引导性功能,通过与其他地区和不同类型的金融机构进行对比,对小微企业的融资结构和融资渠道进行比较分析,从而得到新颖的理念和思路。