【摘 要】
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近年来,云计算产业迅速发展,在促进国家治理体系和治理能力现代化方面发挥着越来越重要的作用。我国在促进政府、企业等数字化转型方面提出了更高要求,并对云计算发展提供了一系列利好政策。LT公司为更好适应市场需求和产业发展,将云计算战略业务品牌升级为“LT云”,踏入了云计算发展的新征程。面对竞争异常激烈的云市场,LT公司云作为云计算国家队和数字化转型算力引擎,应充分发挥其竞争优势,瞄准市场机遇,创新发展云
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近年来,云计算产业迅速发展,在促进国家治理体系和治理能力现代化方面发挥着越来越重要的作用。我国在促进政府、企业等数字化转型方面提出了更高要求,并对云计算发展提供了一系列利好政策。LT公司为更好适应市场需求和产业发展,将云计算战略业务品牌升级为“LT云”,踏入了云计算发展的新征程。面对竞争异常激烈的云市场,LT公司云作为云计算国家队和数字化转型算力引擎,应充分发挥其竞争优势,瞄准市场机遇,创新发展云计算营销战略,赢得市场。本文在市场营销理论基础上,结合LT公司云计算业务实际发展情况和现实需求,研究制定了一套了较为完善的市场营销策略,以期提高LT公司云的营销能力。首先,本文阐述了云计算发展现状和营销相关理论,并对LT公司云计算业务发展现状和存在问题及原因进行了详细分析。其次,运用PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个方面分析了公司所处的宏观环境。采用波特五力模型,对LT公司云供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和同行业的竞争进行分析,并通过SWOT法详细分析了LT公司云的优势、劣势、机遇和威胁,形成分析汇总矩阵。最后,采用4P理论,结合STP分析法,针对LT公司云的整体发展制定了具体的营销策略:根据消费者的欲望和需求、购买行为和购买习惯等将消费群体进行细分,在综合分析自身优劣势和市场机遇挑战基础上,确定目标市场并进行市场定位,之后对产品制定了差异化策略和组合销售策略,对价格制定了成本导向定价、竞争导向定价、产品组合定价策略,加强直销渠道、优化网络渠道、发展间接渠道,并开展积极的人员、广告、项目示范及免费体验等促销策略,期望能够提升LT公司云的市场竞争能力,从而获得更大的市场份额。
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