随着互联网的迅猛发展,带来的改变也是方方面面渗透各行各业、企业运营和经济生活的每个方面的。在营销的渠道方面,带来的最显著的变化就是营销渠道的丰富和拓展,这种改变直接带来了对过去营销渠道的变革,线上的销售渠道如雨后春笋一般快速的萌芽和发展,线上的销售渠道的蓬勃发展也对线下渠道产生了挤压,并促使线下渠道也要不断的变革,加之这种改变来的速度之快也是前所未有的,在理论和实证的研究方面的积累还不够充足。本研究基于玩具行业的企业来深入研究在渠道前所未有的丰富和可供选择的当下如何做好渠道的优化和整合,并且如何管理好在优化和整合的过程中不可避免的渠道冲突的出现。本研究大量的搜索和整理了中文以及中文关于渠道优化和整合方向的文献,并用histcite工具对相关英文文献做了梳理和归类,同时基于对玩具行业的15家企业的40位从业人员的访谈和问卷调查深入的从玩具的销售和市场通路、产品、公司组织架构、价格和促销活动、IT支持和物流、其他等六大方面总共十六项二级评价指标,综合分析和评价了玩具行业的渠道整合优化现状,并且以此作为标杆对比和分析了H公司的渠道现状和梳理了H公司的运营现状。同时,本研究还针对分布于6个不同的有代表性的地点的180位消费者做出了潜在玩具消费者的调研,分析了玩具行业的购买特点以及对于H公司的渠道优化整合策略从消费端能有哪些借鉴和参考。结合和综合了以上的玩具行业和玩具潜在消费者的调研,本研究提出了适应于H公司的渠道整合优化策略和方案。本研究基于目前渠道整合优化研究较少的玩具行业展开,建设性地把渠道优化整合分为六个大的指标来细分考量和深挖,提出了根植于H公司的渠道优化整合策略,同时也可以给玩具和其他消费品行业的相关公司给出一定的参考和借鉴。