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该论文力求在人力资源及相关管理理论的指导下,运用统计分析工具,发现和探索民营同行企业在人力资源管理中薪酬体系存在的问题和不合理现象。通过引入宽带薪酬的概念,充分考虑基于技能和胜任力的工资体系,薪酬与激励相结合,建立一套切实可行的,科学的、系统的,能够激励员工自我管理、自我开发、自我提高的薪酬体系,从而提高员工对企业的满意度、忠诚度,快速的产出顾客满意的、符合并推动行业发展的同行产品,为企业,为顾客,为社会创造价值。本文主要集中考虑销售人员基本工资的确定、绩效工资及激励方案的设计,