造纸业是一国经济的支柱产业,尤其是经济发达的欧美、日本等国家都把造纸业作为发展经济的重点。上世纪90年代起,我国的造纸业得到了快速发展,十多年内产量增加了4倍,销售从供不应求到供过于求。入世后,许多国外大型造纸企业瞄准了中国的巨大市场,参与到了国内市场的竞争,我国造纸企业进入一个全新的竞争时期。但是,我国的造纸企业是由相当多的中小型企业组成,其中,许多是由乡镇企业发展而来的,他们对企业战略发展、目标市场和营销策略均缺少了解和研究,如不能按照现代市场营销理论及时制定有效的营销方案,将无法和国内外的大型造纸企业竞争。本文旨在运用多种竞争战略方法和工具,分析SECS公司面临的各种外部和内部环境,通过比较全面和系统的分析研究,提出SECS公司适用的竞争策略。本文以SECS公司战略选择为背景,综合运用了战略管理理论中五种竞争力分析、行业周期等理论和SPACE分析模型等理论思想和模型工具,从宏观环境、微观环境两个方面详细分析了中国目前高档文化用纸行业的发展现状及发展前景。文章从行业的五种竞争力和行业周期两个方面对SECS所处的微观环境做了进一步剖析。提出SECS公司应采取保守型竞争策略的建议,亦即,SECS可以采用集中战略,在优势领域扩张,避免直接的价格竞争,充分利用自身优势,加强核心竞争力,同时争取时间,加强研发设计、内部管理和人才梯对建设,弥补短板,改善竞争地位,寻找机会变保守型战略为进攻型战略。由于中国目前有许多企业面临着和SECS公司类似的行业竞争环境和竞争格局,所以对SECS竞争策略的探讨也对类似公司有着一定的启示作用。