在《2019年政府工作报告》全文中,有多达15个“保险”关键词出现,保险业的发展关系到国计民生,连续多年被政府工作报告提及,今年两会保险又成为热议的话题。保险行业在得到了蓬勃发展的同时,也面临着前所未有的挑战。保险主体众多、保险产品同质化严重使得保险市场竞争变得异常激烈,大型保险公司虽具有一定的品牌优势和规模优势,但如果想要在各个保险主体中脱颖而出,持续保持较高占比的市场份额,需要在营销方式、服务水平、科技创新等多方面着手转型改变,依靠传统的营销模式将难以为继。本文以人保财险长春市分公司车险业务为例,作为中国人民保险集团下的子公司,该公司虽然具有一定的历史优势,但在保险行业日益市场化的今天,在业务发展中已充分参与市场竞争。在该公司保险业务当中,业务分类多达10余种,其中,车险业务作为其中重要的业务分类之一,2018年保费收入在公司业务中占比超过59%,作为财险公司营销的重要业务险种,车险业务发展的好坏,直接影响公司整体业务水平的发展。在长春本地车险市场中,人保财险车险业务截止2014年一直稳居长春市车险市场份额第一位,领先优势明显,但从2014年开始,市场份额滑落至第二位,传统的品牌优势和历史优势越来越难以应对日益激烈的市场竞争形势。本文对现阶段人保财险长春市分公司车险业务发展的经济背景、行业状况和公司自身营销特点和问题点进行了详细分析,并提出了一系列问题解决方案。在营销现状和环境分析中,主要针对人保财险长春市分公司车险业务现阶段发展的特点和存在的主要问题,分析出在当前政策、经济、社会、技术背景下公司的宏观环境和发展前景;通过对合作商、竞争者等相关的行业分析对企业所拥有的优势、劣势、机遇与挑战进行归纳总结。营销组合设计方面,在对公司车险业务市场进行细分的基础上,确定了该企业的目标客户选择和车险市场定位;通过差异化策略、功能化策略、附加价值策略和共鸣策略的策略组合方案,为企业提供了车险业务发展的参考方向;最后利用一系列的考核、培训、技术更新等措施对营销策略加以保证,确保营销组合策略最后可以落地实施,希望通过以上措施使得该公司达成区域车险市场份额第一的目标,同时探索出一些解决问题的新模式和新手段。