随着互联网的快速发展,网上零售这个新兴的零售业态也得到了高速的发展。几年间国内就出现了一大批成功的网上零售企业,如淘宝、当当等。它们快速的成长业绩已经危及到了传统零售企业的生存空间和未来市场。由此大商等传统零售企业纷纷加入到了发展网上零售的队伍中来,建立自己的网上零售网站。不过传统零售企业在发展网上零售时经常受到过去经营思维的干扰以及缺乏网上零售管理人才的影响,在实际发展过程中暴露出了很多问题,发展缓慢。为了能够给大商网上零售发展提供更多的经营模式参考,本文通过对国内现有网上零售市场发展现状的研究,结合对大商集团发展网上零售现状的分析,在指出大商发展网上零售必要性的同时,找出了大商发展网上零售的优势与存在的问题。本文应用竞争战略理论与价值链理论,对网上零售业态做了概要的分析,并针对大商的实际情况做了详尽的分析论述。从而得出了大商发展网上零售的竞争战略与价值链的核心环节都集中在网站的营销策略与供应商合作模式上,这也是本文研究的重点所在。本文通过对大商网上零售框架模式的研究指出了大商网上零售应选用以品类作为模块的网站框架结构。再通过对大商网上零售营销策略的各个具体策略的分析及供应商合作模式的两种基本形态的分析得出了大商网上零售基本营销策略与供应商合作模式。通过这些基本营销策略的实施与供应商合作模式的应用,可以有效的帮助大商加快网上零售的发展步伐。