丝绸是中国历史文化的典型代表之一,同时也是华夏文明向外界传播自身独有文化的重要媒介。自西汉开始,丝绸产品就持续大量从中国运往国外,同时也带去了中国的古老文化。这条连接东西方的贸易之路,也就是著名的“丝绸之路”,它的出现让中国和国外能够进行大规模的商品交易和文化交流。丝绸产品一直是一种高端产品,也是我国重要的出口创汇商品之一,在国际丝绸市场上我国占据着重要地位。从改革开放以后,我国经济一直保持快速发展的态势,人民的收入越来越高,消费水平也随之增长,这也让国内的丝绸消费市场不断扩大,国内的丝绸企业也从原先以丝绸出口贸易为主转变为国内外消费市场并重。本文研究的对象是雅韵集团丝绸产品。首先,通过收集和阅读大量与丝绸行业、市场营销组合策略以及品牌营销相关的文献资料,并且进行了归纳整理,了解了如今国内丝绸企业所面临的激烈竞争环境。其次,结合所了解的雅韵集团的发展情况以及雅韵集团丝绸产品的营销现状,经过深入分析后,发现雅韵集团丝绸产品存在诸如营销手段缺乏创新、产品缺乏特色以及品牌形象缺乏差异性等问题。再次,通过运用PEST分析,对雅韵集团所处的政治、经济、社会以及技术宏观环境进行分析,之后又用波特五力模型和SWOT分析,对其进行了微观环境的分析,包括其面临的现有竞争者、潜在竞争者以及自身的优劣等。在了解的雅韵集团的宏观环境和微观环境之后,结合STP理论,进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位,选择最适合雅韵集团丝绸产品营销的市场,并运用市场营销组合理论(4P),为雅韵集团制定了产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和促销策略,尝试解决雅韵集团丝绸产品营销中存在的问题。最后,本文还制定了一些措施,为之前提出的营销策略能够顺利实施提供保障,分别是组织保障、信息化保障和企业文化保障。经过一系列的研究分析,本文认为雅韵集团应该发挥其自身全产业链的优势和强大的研发创新能力,不断推出受消费者喜欢的产品,并且加大品牌形象建设的力度,建立与企业营销策略相匹配的支撑体系,帮助企业改善自身问题、提高品牌影响力以及促进企业健康快速发展。