近些年来，保险作为新兴的理财工具，逐渐被人们认识并走进了千家万户，其中分红型保险以其下有保底，上不封顶，比银行收益高又安全又有人打理的优势深受人们的喜爱。可是人们在购买分红型保险的时候因某些原因了解的并不全面，致使后期存在了一些退保的隐患，对保险公司及客户本人都带来损失。如何使分红保险业务能够有效推广下去，对保险公司有着重要意义。本文以P公司的分红型保险为例，通过对P公司分红型保险产品的研究，采用理论与实际相结合、问卷调查、实证分析的方法发现其中的不足，并提出分红型保险推广改进的方法，进而有效的控制分红保险业务的退保风险，增加P公司的收益。分红保险，最早于十八世纪七十年代出现在英国，是指投保人购买保险后，除了享受保障外，还可享受保险公司根据其盈余所给付的一定比例的红利，而且红利不领取的情况下还可以复利计息、购买交清增额或者抵缴保费。P公司分红保险的产品类型：低端的三鑫产品，中端的吉星产品，高端护身符，尊越人生。目前主要的销售渠道有：个人代理、银保渠道、电话销售、网络销售、中介公司销售。P公司分红型保险的服务模式主要是售前、售中、售后的服务，不同阶段给予不同的服务。目前，P公司分红型保险销售渠道发展迅速，整体来看渠道种类还比较有限，个人代理、银行等中介销售、电话销售为主要的销售渠道，其中也有一些问题，例如代理人方面：保险代理人素质的参差不齐，违法乱纪的行为经常出现，内部管控制度还是不够健全，代理人不能按照客户的实际需求去推荐产品；银行与中介机构销售渠道方面，在产品的宣传方面不够真实，用好的方面来吸引客户购买，经常出现销售误导，更严重者骗取保户的保费，形成短期融资，携款潜逃。销售与售后脱节，不断出现客户投诉与退保行为；销售模式上也出现方法老套，效果不是很显著。服务模式因代理人的脱落造成对客户的服务接管方面出现问题，引起客户满意度下降。P公司分红保险业务推广改进的措施主要是：研发出纯养老型产品，降低分红型保险的市场费率；大力发展网络营销，加强在网络上的投资与推广；提供顾问式行销，帮助客户合理科学的设计产品组合方案；在代理人选择方面，严格按照大专以上的学历方可加入到保险公司的原则，吸纳优秀的高素质的人才储备起来，集中培训，合格才上岗。同时加强对银行从事保险业务人员的管理，在人们购买分红型保险时一定要向客户说明：只有当保险公司实际经营结果优于产品定价假设时，才会分红。通过以上措施，使P公司分红型保险得到有效推广。