“一带一路”是新时期中国进一步扩大对外开放的重大国家战略，经贸合作是其中的重要组成部分。它将充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，华南地区作为我国对外开放的前沿地带，凭借优越的地理位置和对外联系与贸易的历史优势，是我国对外贸易的活跃地区，虽然“一带一路”并没有直接涉及到南美地区，但也是我国对外出口贸易其中一部分。现代商船有限公司（HMM）是韩国最大的集装箱运输集团，其深圳公司的南美航线在华南拥有一定的市场占有率，为华南港口出口至南美主要国家的海运提供了重要服务。本文通过对比HMM深圳公司南美航线与其他船公司的南美航线的产品特点进行市场营销策略分析，对未来整个华南市场的海运营销提出一系列建议，其意义不仅仅是针对HMM深圳公司，而是整个行业都可以借助此分析方法来改善营销策略，避免单纯的价格战，共同提高行业的利润率及服务水平。　　本文结构上采用提出问题、分析问题、解决问题的步骤，结合营销策略理论：目标市场定位、价格策略、营销渠道、促销策略等基础理论，对该特定的区域进行分析研究，介绍和对比该公司南美航线与整个华南市场主要南美航线产品，对南美目标市场的分析以及现有的营销策略上进行分析并提出改进意见，通过对比分析清楚的看到现有营销策略的弊端及改进空间，采用理论与实践相结合的研究方法，以帮助HMM深圳公司如何发展现有的南美航线。　　通过研究分析，本文将对营销策略中的目标市场定位、目标客户选择、价格策略以及促销手段多样化等几个方面都提出了建议，这将对扭转HMM连年亏损的局面起到重要作用，也有着极其重要的现实意义。希望对此区域的营销战略，服务及产品升级，品牌渗透等的研究和探讨，对于当前高度开放的中国航运企业如何增强自身的竞争力，推动作为国家战略后备力量的海运业的持续发展，有一定的参考借鉴意义。而且，国内外对市场营销的研究基本上是针对传统的市场，对此新兴的市场，没有太多的研究。所以该论文将针对航运市场这个特定的领域粗略地谈一谈营销，并希望能给航运企业带来一点点的借鉴。