随着人们生活节奏的加快、互联网的大面积普及、信息技术的提高和物流水平的改善,人们的消费观念和消费习惯也有了很大的改变,在我国进行网上购物的人群越来越多。“互联网+”的消费方式也成为了国民消费的新模式新生活,电子商务也已经成为我国经济不可或缺的新的组成部分。我国的第一产业是农业,农业也是国民经济的重要组成部分,具有重要的地位,我国的农产品的特点是品种多样,地域分布广,资源丰富。虽然我国的人口多,但是特色农产品滞销的情况也经常发生。特色农产品滞销的原因主要是销售市场的供求信息不对称和销售体系落后。传统的销售方式在特色农产品交易中存在缺陷。在传统的销售体系中,一是流通成本过高,在流通环节中,中间商为了增加利润会提高价格,造成流通中不必要的成本增加;二是传统的交易方式中的市场供求信息不对称,造成特色农产品市场供求关系失衡。往往会造成特色农产品产地与销售地供求不平衡,库存成本过高。传统的销售模式已经不能满足现在市场的发展趋势,农产品电商销售将成为特色农产品交易的一种重要方式。首先,本文通过国内外对农产品电子商务和特色农产品电商销售文献研究系统阐述研究的成果,来进行本文的研究内容、研究思路和研究方法的确立,基于电子商务的理论、网络营销、整合营销、供应链管理等理论基础研究。其次,本文通过对沂源县特色农产品的销售现状及问题的分析,把销售现状主要分为三类:一是特色农产品实体销售现状,二是特色农产品实体电商同营销售现状,三是特色农产品电商单营销售现状。以及现在特色农产品在电商销售模式、物流运输服务、电商平台服务发展、政府政策电商人才等方面的问题分析。最后,通过对影响沂源县特色农产品电商销售因素:产品层次、物流配送服务、电商平台服务、环境因素的实证分析,提出沂源县特色农产品电商销售策略优化建议,实施特色农产品的分类分级定价制度,实行实时销售和线上预售相结合的营销模式,提高特色农产品知名度,拓展消费人群等策略来增加产品层次多样性,拓宽销售渠道,提高特色农产品的销量;利用专业的物流系统平台,积极推广线上网店和线下实体店结合的模式来提升物流配送服务水平;通过完善电商平台的销售及售后服务,提高电商平台操作的便捷性,建立产品追溯体系,完善产品反馈评价体系等来优化电商平台的服务机制;同时也要营造良好支付和信息安全的网络环境,健全电商人才政策,引导销售思维模式的转变,促进电商常态化。希望有助于沂源县特色农产品的销售,对农业结构调整起一定的引导作用。