本文运用营销渠道管理系统知识对CL公司聚丙烯产品营销渠道进行了研究,内容包括该公司基本情况及环境分析、营销渠道设计、营销渠道结构选择、营销渠道成员管理、营销渠道冲突管理、营销渠道物流管理、渠道成员激励、渠道成员绩效评估等,通过对CL公司进行了深入的分析,提出了该公司在营销渠道方面存在的问题,将营销管理、组织行为等理论与方法应用到CL公司营销渠道管理中。运用工程设计的思路,运用综合评价的方法,从渠道的控制、激励、冲突管理多角度对聚丙烯产品营销渠道进行了分析研究。论文论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法。在渠道管理方面论述了如何管理和激励渠道成员,如何解决营销渠道冲突,同时做好营销渠道的物流管理,以确保建立起牢固的渠道成员关系,从而达成该公司分销目标。通过对渠道成员实施绩效评估为促进渠道管理提供指导和依据,对CL公司聚丙烯产品营销渠道系统研究,提出了解决其营销渠道问题的系列方案,以改善CL公司营销渠道管理,同时能为与CL公司相类似企业的营销渠道管理提供借鉴。