保险是一种经济补偿制度,对市场经济的成长与发展具有不可替代的保障作用。随着改革开放的进一步深入，我国经济发展已经从追求数量的增长，跃迁到追求质量的提升的新阶段。经济社会发展的深度转型调整，推动着保险需求发生结构性变化，保险业正朝着“与中国经济社会发展水平和人民群众生产生活需求相适应”的方向转型发展，以客户为中心正成为行业发展的趋势。人保财险哈分公司作为地方保险行业的龙头企业，审时度势将公司发展战略目标调整为“坚持效益第一、对标市场不动摇，加快以客户为中心全面转型”。销售人员作为公司与客户的纽带，承载着公司对客户的承诺与服务，是公司业务发展的引擎，是转型发展期重点关注和激励对象。因此，做好销售人员的薪酬激励工作，对公司战略目标的实现具有重要意义。本文以实现人保财险哈分公司未来五年战略目标为目的，根据有关薪酬理论和薪酬模式设计的相关文献和研究成果，运用定性分析法确定了公司“客户价值差异化、销售人员专业化、组织体系规范化、激励约束长效化、人工成本明晰化”的薪酬战略目标。根据销售人员的工作状况和性质的不同，将其分为团险客户经理、中介维护专员、个险客户经理三类分别进行设计。依据客户导向、有效激励、相对统一、差异配置、依法合规的原则，通过调查、分析提出了薪酬结构应由基础薪酬、业绩薪酬、行为薪酬、能力薪酬、特质薪酬和福利六个模块组成的观点；并运用层次分析法对各薪酬模块在总体薪酬中所占权重进行确认，进而形成基于战略导向的各类销售人员薪酬模式，并对每一模式的薪酬表达式加以解释和说明。通过综合访谈、专家调查和定性分析等方法，得出各薪酬模式具有战略导向功能的评价结论，并为更好地运用该模式提出了实施保障措施。