中小商业银行中间业务定价策略研究

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随着中国金融改革进程的加快,中国的银行开始思索利率市场化后银行业务的发展问题,他们的目光不约而同地放在西方已相当成熟的中间业务,业务创新的动力已经具备.然而银行的产品定价能力限制了在中间业务上创新发展,势必将在今后人民币业务全面开放后,影响国内银行与外资银行的竞争实力.为了不让国内银行,尤其是充满斗志的国内一批中小商业银行输在起跑线上,该文以中小银行的定价问题研究为主线,深入剖析当前商业银行中间业务的定价现状,介绍了现代定价管理理论,并对定价理论在银行产品上的运用进行了分析,该文还从理论联系实际出发,尝试提出银行中间业务的定价策略,并对中小银行如何实施定价策略进行了全面论述.该文主要的理论观点在于如何使定价体现产品的价值,并围绕价值,运用以价值为导向的"5C"原则,提出了应有效地传递价值来管理顾客的支付意愿.同时分析了成本对价格的作用、消费者的价格敏感性、竞争如何影响价格,并对相关的几种定价模式包括以成本为导向的定价模式、以顾客为导向的定价模式、以竞争为导向的定价模式进行了介绍.在该文中,对银行中间业务的定价策略,强调了定价策略必须服务于经营战略,定价策略应与其他营销策略融为一体,并分层分析了定价策略应考虑的战略问题、几种定价策略的应用、价格构成和定价程序问题.在定价策略的实施上,该文以崭新的视角提出了实施的步骤环节、价格制定的过程、具体应用的方法,并对实施的准备工作、时机的选择、实施后的问题等,结合中小银行的特点进行了较为系统地论述.
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