近年来我国煤炭市场持续低迷,煤炭企业的生存和发展受到严峻的挑战,在供过于求的市场大环境下,煤炭企业针对目标市场做出科学有效的产品分销决策尤为重要。本文以煤炭企业目标市场的产品分销决策为研究对象,重点围绕决策的理论架构、区域市场的煤炭需求分析、决策数理模型构建、应用实践四个部分的内容展开研究。首先,在深入研究相关理论的基础上,建立了煤炭企业目标市场产品分销决策的理论框架,具备包括:界定了决策涉及的基本概念——煤炭产品类别、目标市场、产品分销决策;从市场、运输和生产三个方面分析了影响决策的因素及其作用过程;系统的提出了决策的理论模型。然后,从煤炭消费的行业结构入手,从总量特征和结构特征两个维度分析了我国区域市场的煤炭消费特征,指出了不同区域之间的煤炭消费差异。鉴于已有的研究不涉及分煤种的需求预测,提出了通过预测煤炭下游产品的产量来测算不同煤种需求量的区域市场分煤种煤炭需求测算方法,并给出了具体的测算模型。实证测算山东省炼焦煤需求量,结果表明模型具有良好的预测精度。接着,对煤炭企业目标市场产品分销问题的决策目标、约束、参数等要素的性质进行分析,明确其多维度、多约束、大规模的特征,结合各类规划模型的特点确定决策模型所属类型。在此基础上,建立了煤炭企业目标市场产品分销决策模型,并对模型的求解方法做了说明。最后,运用所建立的模型和分析方法对Y公司目标市场产品分销决策进行应用研究,结果表明通过决策模型能够得到在决策目标和约束下最优的产品分销方案,并且优于企业原有的产品分销计划,说明决策模型具有较强的可靠性,可以为企业提供决策参考。