【摘 要】
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本文以西门子医疗超声营销管理为基础,对其现状进行分析,从而探求面临的问题及有效改善措施,希望通过其营销管理模式的研究,存在问题的分析,改善方案的探讨,为企业营销管理革新提供指导,提升企业竞争力,为样本单位和相关行业带来启发。本文全面分析了公司的外部与内部环境,首先运用PEST方法指出西门子医疗超声所面临的政策、经济、社会、技术等外部宏观环境,分析了超声行业趋势:包括五大中心带来增量市场、分级诊疗扩
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本文以西门子医疗超声营销管理为基础,对其现状进行分析,从而探求面临的问题及有效改善措施,希望通过其营销管理模式的研究,存在问题的分析,改善方案的探讨,为企业营销管理革新提供指导,提升企业竞争力,为样本单位和相关行业带来启发。本文全面分析了公司的外部与内部环境,首先运用PEST方法指出西门子医疗超声所面临的政策、经济、社会、技术等外部宏观环境,分析了超声行业趋势:包括五大中心带来增量市场、分级诊疗扩容基层彩超市场、采购模式转变、临床科室的彩超需求大幅增加以及彩超设备越来越智能化和便携化,运用波特五力模型解构西门子医疗超声所面临行业竞争环境,探讨主要对手GE、飞利浦以及迈瑞等公司竞争优势;其次对公司超声产品及营销策略、营销业务流程、营销组织结构、营销信息系统进行了详细地阐述,说明企业所拥有的资源和能力,比如西门子医疗的品牌价值,不到两年的时间发布三款性能优异的新产品,一系列有影响力的市场活动推出。4P营销策略中重点阐述了推广策略及其作用。在国家政策对国产彩超大力扶持、集中采购对公司利润挤压的大环境下,从本公司营销业务流程、营销组织结构、营销信息系统三个方面来分析实际业务流程中出现的弊端,比如产品线较短,渠道薄弱,市场驱动销售乏力,售后服务相对滞后,信息工具不成体系,给出了改进营销流程要从价值链上游介入,介入研发、生产和注册,强化合作伙伴管理,保证核心团队稳定,部门合并、市场驱动销售以及引入客户关系管理系统的管理建议。
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