本文从中国品牌汽车的出口贸易角度出发,基于消费者调研结果和竞品量配置价格的数据分析,以XX品牌汽车进入澳大利亚汽车市场为例,借鉴外国品牌的新市场研究模式,探索中国品牌针对全新海外市场的进入前评估,产品品牌定位,产品配置定义,产品定价策略的研究方法,探讨并提出XX品牌汽车进入澳大利亚新市场的产品定价和品牌定位建议。本文主要由六章组成,各章主要内容如下:第一章陈述了研究的背景和意义,以及对研究方法的描述。第二章通过分析中国汽车品牌在国内和海外市场的现状,指出开拓海外市场是目前能够突破中国品牌发展瓶颈的有效途径。第三章主要通过对澳大利亚市场市场吸引力、市场规模和进入难度建立三元分析模型来探讨澳大利亚市场的进入的可行性。第四章通过杰克·特劳特创立出来的三环定位法来确定品牌的市场定位。第五章通过对澳大利亚汽车市场的车辆销售现状的多维度分析和各细分市场的成功上市案例分析,最终探讨XX品牌的车型基本参数,配置建议,定价建议。再结合澳大利亚市场各细分市场的走势来建议细分市场进入的优先级。第六章先对分析所得的结论进行整理,以及最终根据整体市场的销量预测和细分市场的目标市场份额给出XX品牌各车型成功上市后的销量预测。