改革开放30年来,我国教育事业的长足发展直接推动并深刻影响着我国教学仪器行业的发展,并造就了一批行业知名品牌,A公司就是其中之一。然而,近年来教学实验仪器需求减缓以及竞争加剧,将A公司教仪事业部推到一个新的战略转折点。2007年下半年、尤其2008年第一季度,A公司教仪事业部业务锐减,公司陷入阶段性困境。适应变化、抓住机遇、二次成功,这对于自1993年开始涉足教学仪器行业且一直渴望推动中国教学仪器水平发展的A公司而言尤为重要。本文将通过对A公司教学仪器事业部(以下简称“教仪事业部”)在新的环境下的营销战略进行探讨与研究。先介绍战略管理相关理论及其发展动态,然后通过查阅文献、行业出版物、相关网站以及访谈等方式获取大量一手、二手资料的基础上进行宏观环境分析、行业环境分析、主要竞争对手分析、公司自身能力分析,在此基础上归纳出A公司教仪事业部面临的机会与威胁,以及自身存在的优势与劣势,最后进行战略匹配分析。通过上述综合分析,提出了事业部新的战略路线,即一方面稳定现有教学实验仪器市场业务发展,另一方面全面进入职业教育实训装备市场,其中后者是公司重点拓展的对象。文章最后针对职业教育实训装备市场制定了相应的营销战略方案。由于新战略是基于既成事实和现有条件,在实施该战略过程中面临的最大变数是主要竞争对手的报复行动。如果遭遇主要竞争对手大力的反击,则该战略将需要作适时调整。