回看近几年的汽车市场,2018年曾出现了过去28年以来的第一次负增长,受到全世界范围内的新冠疫情影响,销量一直处于历史低位。随着消费者从公共交通、共享交通逐步转至个人出行,汽车行业也正在逐渐复苏。L汽车零部件公司随着行业的成长经历了迅速的发展,也遭遇了快速的下滑,在过往的经营过程中不仅累积了经验,更经历了风险。本文针对L汽车零部件公司进行相关研究,通过剖析其在营销策略中存在的问题及成因,采用基于6P理论下的策略优化建议帮助公司在行业中获得足够的竞争力。首先,对论文的研究背景、目的、意义及研究内容等进行交待,接着对相关文献进行梳理,展示国内外的研究现状。在了解L公司基本情况基础上,结合访谈分析、问卷调查等手段对L汽车零部件公司目前的营销策略现状中存在的产品缺乏竞争力、产品类别单一,定价机制单一、定价过程存在弊端,产品营销渠道有限、单一客户依赖较重,促销方式单一,公共关系维护不,分,政治权利利用不充足六个方面问题进行原因剖析。运用PEST分析法和波特五力模型分别从宏观环境和行业竞争环境对L汽车零部件公司目前所处的具体营销环境进行分析,再结合L公司SWOT分析得出公司应采用SO战略组合,充分发掘公司内外部机会,利用资金、场地、过程保障能力等优势,开发新的客户,提高市场占有率,获得更高的利润。最后,基于前述分析得出的SO营销战略,结合L汽车零部件公司的营销问题及成因,以6P营销理论为指导,根据公司营销策略优化目标,对现有营销策略从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利六个方面提出优化建议。通过运用优化的营销策略,进一步提升L汽车零部件公司综合竞争能力,扩大市场份额、增加公司利润。同时,也为L公司位于南京的子公司和其他相似类型公司的发展提供一定的思路上的参考。