在国外,牛初乳早已经成为了和牛奶、乳饮料一样的普通产品,而在中国牛初乳提炼技术尚未成熟和消费者的对产品的接受程度比较低的原因,导致了牛初乳的发展并不像其他乳制品那样顺利。大多数的牛初乳产品在这场竞争中都折戟沉沙、铩羽而归,然而来自新西兰的生命阳光牛初乳却在其中崭露头角,坐稳了牛初乳市场领头羊的位置,占领了一方市场。为了总结出生命阳光牛初乳营销策略的成功秘诀,本文以营销理论为研究基础,采取了以营销理论研究为主,结合案例和实际进行分析的研究方法。首先从牛初乳行业发展的状况及营销的理论知识入手,对国内行业状况进行综合分析；接着查阅相关资料和市场调查,对生命阳光牛初乳目前的营销环境利用SWOT分析法作出评价,以4P理论为基础从各个方面详细分析研究了生命阳光牛初乳的营销策略的成败之处。同时在研究的基础上也探讨了生命阳光牛初乳营销策略中存在的问题与不足,一方面,认为生命阳光牛初乳应该强化以资源驱动为主的营销策略,另一方面,也为生命阳光牛初乳增加电子商务渠道提出了中肯的建议和对策。本文希望通过对生命阳光牛初乳的营销策略的研究,发现牛初乳产品及其市场自身具有的特点,为牛初乳企业在市场竞争中制定更优异、更实用的营销策略而有所帮助,共同扩大牛初乳的市场容量和品质质量达到双赢的效果。