伴随着互联网与新零售等商业模式的日渐兴起,大数据技术在市场商业活动中的深入使用,国内教育产品市场与从业机构面临着新的机遇与巨大挑战。以传统C端线下销售为主导的教育产业营销手段已经逐渐脱节,失效的获客方式,盲目的营销预算设计与投放是很多传统教育机构企业经营面临的艰难处境。因此,结合当今新兴商业模式的崛起,如何实现教育机构营销战略优化是整个教育培训市场的共同课题,也成为市场营销战略研究的热门领域。本论文以H国际教育集团为研究标的,结合精准营销理论实践与大数据技术分析工具,对H国际教育集团的K12英语培训产品市场的营销战略优化问题进行研究。首先,本文对当前教育市场的国内外现状进行了系统阐述,提出了利用精准营销理论对于如何优化H国际教育集团营销战略的研究思路。其次,利用教育产业第三方数据库与机器学习方法对H国际教育集团营销策略现状的产品客户定位、品牌市场定位、营销策略定位和组织制度文化四大维度进行全面剖析。再次,充分利用大数据平台工具与机器学习算法(k-means)等技术手段的结合,创新性地提出了K12教育产业的基于渠道客户画像识别的高端渠道精准营销模型。这一套营销理论,工具方法与组织架构管理制度设计与落地执行经验,成功地帮助H国际集团建立了新的营销获客场景与手段,在获取市场竞争优势的同时实现了营销战略优化。特别是从自身教育产业营销大数据体系的建设过程中进一步发现了高端渠道客户对传统教育产品营销模式升级的重要性,并以B端企业高端客户的O2O互联网教育产品作为真实案例阐述。最后,围绕本次H国际教育集团银行高端客户渠道的成功实施经验,提出了K12教育市场精准营销优化工作的保障措施和评价手段。希望通过融合现代营销理论中对于精准获客理论与互联网大数据平台技术工具的科学体系化运用,能为国内K12英语培训产品市场精准营销模型与高端渠道营销方法提供理论支撑与实际案例经验的参考与推广应用。