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在中国,随着市场经济运行机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业发展的重要意义。而销售则被认为是企业生存的命脉,企业的销售人员把握着公司的一条条生命线,如何真正做到客观、公正地评价每一个销售人员的工作业绩,常常使很多企业陷入两难的境地。通过建立有效的绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。本文选择四方公司营销人员的绩效管理作为研究主题,主要源于营销人员在企业中的特殊地位与作用,重点就如何科学地考核评价四方公司的营销