随着中国房地产业兴起、发展、逐渐成长的进程中,房地产的营销策划作为一门新兴学科,在经历各种成与败的实践中丰富和多样化。房地产市场竞争的加剧,土地资源变得越来越稀缺,对于房地产的营销策划研究显得至关重要。本文对房地产营销策划的不同发展阶段理论进行了阐述,分析了营销策划的理论与房地产领域的发展是紧密相连的。在房地产发展的新形式下,全程营销策划成为房地产营销的新模式。通过对全程营销策划理论的分析,阐述了在项目开发的整个过程中,全程营销策划的内容和方法,以及在项目开发的不同阶段采用的主要营销策略,而S.T.P战略为其核心理论模式。笔者结合自身多年的工作经验,提出了“产品增值策划”模式作为未来创新和发展的一种新模式,成为开发商在行业竞争中处于竞争优势的理念核心。本文的创新点在于将理论与实践相结合,通过房地产项目的实际操作案例分析,揭示了如何将全程营销策划理论与实践相结合,并且促进房地产营销策划理论的研究,对提升房地产的经营管理水平,提高企业竞争力,有着积极的影响。