CD中国食品有限公司太妃糖业务作为较早进入中国的外资企业,在国内的糖果市场经营了20多年,虽然在高端太妃糖市场占有一定的市场份额,但随着这几年国内经济形势的变化、物价和人工成本的上升、糖果企业的增多、消费趋势的变化、替代品的威胁,企业的经营与管理面临着很大的冲击,CD公司太妃糖业务的销售量呈现不断下降的趋势,这是目前面临的最大问题。CD公司太妃糖业务急需找到突破口,提高销售量,建立在国内糖果市场的竞争优势。首先,本文运用一些分析工具PEST、SWOT和波特的五力模型等对CD中国食品有限公司太妃糖业务的内外部环境进行深入的分析,得出太妃糖业务的机会,包括食品高质量与安全认识的提高、中国经济的稳定增长市场潜力大容量大、城镇居民人口和消费支出不断增长;太妃糖业务的威胁,包括物价和人工价格不断上涨成本压力大、替代品较多转换成本低、消费方式和需求趋势不断变化;得出的优势,包括总公司研发&全球研发资源潜力巨大、品牌认可度高,资金筹措能力强、先进的生产能力产品质量好设施完善、仓储运输能力强;得出的劣势,包括产品价格偏高创新和新品开发能力不足、集团过大业务多样化对本公司业务关注度低、市场拓展和营销网络不完善。其次分析了目前CD中国食品有限公司太妃糖业务所面临问题的深层次原因及解决之道,确认了差异化竞争战略是其未来取胜的关键,从三个方面价格差异化、品牌形象差异化、营销差异化予以实现。最后,为使差异化竞争战略成功实施,提出了四项保障措施,分别是调整组织结构、加强人力资源管理提升研发创新能力、营销管理改进打造高效营销能力、发挥职能部门作用打击假冒仿冒侵权行为。