在国内人寿保险行业不断加速发展的今天,个险代理人发挥的作用至关重要。他们除了推销人寿保险产品以外,也承担着诸如保险宣传、售后等各项保险服务,为保险公司个人保险业务的持续发展提供了巨大的人力支持。随着国家经济高速发展以及保险行业环境的变化,保险行业的增员难已经成为了各家保险公司在个险业务发展上的主要问题。个险代理人尤其是其团队的负责人,即个险代理人团队长的人才竞争日趋激烈,如何在新时代的保险行业竞争中,用优秀的薪酬体系来吸引人才,为公司业务持续发展服务,已经成为了保险公司在个险业务发展中必须研究的课题。本论文从个险代理人团队长的薪酬方案出发,将富德生命人寿保险股份有限公司个险代理人团队长作为研究对象,通过问卷调查法和访谈法两种研究方法,对公司现行薪酬方案进行分析,并提出薪酬方案的优化方向,希望通过薪酬方案的优化,实现公司个险业务持续发展、稳定和提高个险代理人团队长队伍收入水平、促使个险代理人队伍往监管要求和行业发展趋势的方向稳步发展等目的。本论文在薪酬方案优化的过程中,对个险代理人团队长薪酬方案提出了以下几项优化方向:一是导向优化,引入管理类考核指标;二是平衡薪酬结构,引入固定薪酬和非现金性福利;三是完善绩效薪酬激励机制,调整佣金和育成奖金计算方式;四是提供个险代理人团队长职业发展及加薪渠道转换;五是建立和完善内在薪酬体系等手段。通过上述五项优化,并结合构建薪酬方案优化的制度保障、落地和推广的宣导、培训机制的优化、全面开展等工作,确保新薪酬方案能够获得最广泛的拥护、获得最有效的推广、获得最强力的执行,最终使个险代理人团队长的薪酬方案能够紧跟行业潮流,希望通过薪酬方案的吸引力,使公司在个险业务竞争中始终保持人才优势。