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目前,我国寿险业已经进入了高速发展的时期,在诸多寿险销售渠道中,寿险公司普遍采用个人营销员销售模式。这种销售模式保证寿险营销员能够直接面对消费者,接触面广,信息来源快,为寿险公司扩大业务规模、增强经济实力、提高经济效益发挥了重要作用。然而,寿险营销员个人营销制度在我国迅速发展的同时,其弊端也不断显现出来:营销人才储备不足,营销人员特别是优秀营销人员流失率高,营销队伍整体素质下降等问题日益明显。析其原因,主要是由于寿险营销员管理制度中,营销员法律地位定位模糊、经营管理较为粗放、准入机制及激励机制不完善