服务质量、顾客感知价值对顾客忠诚的影响研究——基于对青岛市旅游顾客的调查

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随着产业结构的调整和人们收入水平的提高,旅游业呈现出良好的发展态势,在国民经济中占据着重要的战略地位。旅行社作为提供旅游服务的载体,在促进旅游业发展中发挥了重要作用。随着服务经济时代的到来,依靠低价赢取顾客的营销观念已日趋落后,服务质量成为顾客的关注焦点。然而,伴随着旅行社数量的急剧增长,出现了导游强制购物、随意更改旅游路线、过度宣传等问题,旅游纠纷和游客抱怨的现象时有发生。低水平的服务质量一方面损害了消费者的切身利益,导致顾客忠诚度下降;另一方面制约了旅游业的持续健康发展,进而阻碍了我国由旅游大国向旅游强国的转变。作为服务业的典型代表,旅行社究竟该如何提高服务质量,保证良好的信誉,并与顾客建立长期的友好关系,成为大家广泛关注的热点话题。  本文基于顾客让渡价值理论和公平理论的相关理论,构建了一个服务质量、顾客感知价值和顾客忠诚的关系模型,利用398份调研问卷,深入分析旅行社服务质量对顾客忠诚的影响路径。本文研究发现,旅行社的服务质量通过影响顾客感知价值,进而间接地对顾客忠诚产生影响,这表明如果旅行社提供的服务质量出现缩水问题,就会降低顾客感知价值,最终也无法保证顾客忠诚,具体研究结果如下:(1)旅行社服务质量的有形性、可靠性、保证性和移情性对顾客忠诚存在显著的积极影响,而响应性不存在影响,其中可靠性对顾客忠诚的影响最大,其次是有形性、保证性、移情性;(2)服务质量的五个维度均正向显著影响顾客感知价值;(3)顾客感知价值对顾客忠诚存在显著的正向影响;(4)顾客感知价值在有形性、可靠性和移情性与顾客忠诚之间的关系存在部分中介的作用,在保证性与顾客忠诚之间的关系存在完全中介的作用。  基于以上研究结论,本文从旅行社的角度提出有针对性的改进措施,以提升服务质量,进而促进旅游业的健康发展。具体建议如下:(1)旅行社要重视有形性建设,完善营业环境、员工着装和信息系统;(2)重视可靠性建设,做到真实宣传、重视承诺和帮助顾客;(3)重视保证性建设,提高员工服务意识、服务技能和服务意愿;(4)重视移情性建设,增加产品种类、加强与顾客互动、强调顾客至上。最后,提出了本文的局限,并做了研究展望。
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