由于2018年政府对于“房住不炒”概念的提出,以及相关政策的约束,房价有阶段性见顶的趋势。伴随中美贸易战、经济下行压力增加等因素的影响,家具市场零售额与出口贸易值近两年出现双双下滑的态势。这一现象使得行业内竞争更加激烈,尤其是红木家具行业表现更为突出。由于红木家具的价值主要依赖于原材料和工艺,而名贵木料的生长周期缓慢,砍伐太过迅速,导致名贵原料日愈稀少的尴尬局面。就目前情况而言,我国红木家具行业还是中小企业占比较大,款式、功能设计照搬照抄,创新能力差,同质化严重,营销手段落后,原材料进口受限,以次充好的现象越发严重,致使红木家具行业进入寒冷的冰冻期,有影响力的企业更是凤毛麟角。因此,我国红木家具行业有必要加强营销意识,采取合理的营销方法,达到扩大市场份额的目的。本文所要研究的唐顺阁红木家具有限公司(下文简称TSG公司),创建于2006年,是一家以红木家具产品销售为主,生产为辅的综合性企业。TSG是北方有名的红木家具销售商,拥有直营门店十余家,经销商近百家。总部坐落在有中国家具之乡美称的河北香河,拥有一万平米的展厅,年销售额达数十亿元。身处严峻的行业周期以及面对激烈的市场竞争,TSG公司虽具有一定规模,但产品样式、品牌效应等竞争优势并不明显,在营销模式和经营理念上存在诸多问题。本文第一章主要介绍了本文的研究背景及意义、思路和内容,并确定了相关研究方法。第二章主要对需要使用到的营销理论和调查方法进行概念阐述。第三章主要通过宏观、微观以及行业方面的现状进行分析,重点介绍国内红木家具行业的真实发展情况。第四章对近一年光顾的100位消费者进行问卷调查的结果分析,并对TSG公司进行详细介绍,深入分析公司现有的营销策略及存在问题。第五章通过市场细分、市场选择、市场定位进一步为TSG公司的营销策略选择提供依据。第六章基于问卷调查结果,从企业的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等方面提出合理的建议。本文通过对TSG公司红木家具的营销环境进行分析,探索TSG公司红木家具的市场细分与目标市场选择,建议TSG公司在高端产品的营销策略选择上应注重高级技师的培养与设计创新,积极争取荣誉,配合网络营销、广告宣传、拍卖或明星代言的形式增加曝光度,让客户通过红木博物馆、茶馆、VR/AR、情景体验式营销等新渠道增加购买欲望,为客户提供定制选择的营销策略。