随着经济全球化的发展,中国经济与世界的融合越来越紧密,特别是加入世界贸易组织后,对外贸易往来更加频繁。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。目前,美国是世界上最大的经济实体,也是我国重要的贸易伙伴,因此研究中美商务谈判具有很大的必要性。　　 国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响,而其中最难把握的就是文化因素。自从美国文化人类学家霍尔提出了“强环境”和“弱环境”这个概念以后,许多学者纷纷采用此模式分析不同文化的差异,探讨如何尽量减少文化冲突。根据古德肯斯特(Gudykunst1984)的研究,中国文化和美国文化分别属于强交际环境文化和弱交际环境文化。因此本文选择从强交际环境文化与弱交际环境文化的视角分析其对中美商务谈判的影响。　　 本文回顾了强交际环境文化,弱交际环境文化,以及国际商务谈判的相关理论,为后文的比较分析奠定了坚实的理论基础。　　 本文在总结中美两种文化不同特点的基础上,通过案例分析与比较分析的办法,从交际方式、解决冲突的方式、人际关系以及时间观四个方面分析强交际环境文化与弱交际环境文化对中美商务谈判的影响。通过比较分析,本文得出以下结论:中国谈判者在谈判过程中倾向于使用间接交际方式,发生冲突时通过中间人调解,注重人际关系的建立与维持,倾向于循环性时间观。而美国谈判者在谈判过程中倾向于使用直接交际方式,发生冲突时通过法律手段解决,将签订合同作为谈判的唯一目标,倾向于直线型时间观。除此之外,本文还分析了这两种不同文化对中美商务谈判所产生影响的文化根源,并且对中美商务谈判者提出建设性的建议以提高商务谈判者的文化意识并且促进有效的跨文化商务谈判。