从封建社会的“民以食为天”,到新中国成立以来现在已经成为中共中央重视农村问题的专有名词“中央一号文件”,无不体现出农业在政治层面的重要性。不过政策再怎么重视,归根结底是要落在实地的,要想实现农业的现代化,实现粮食的稳产增收,化学肥料是必不可少的农业生产资料。有的人曾经把化学肥料比喻为“粮食的粮食”,其重要性不言而喻,其中氮肥又在化学肥料中占半壁江山,而且在我们的记忆中曾几何时购买尿素还要批条子跑路子,现如今随着国家经济建设的飞速发展,氮肥行业也成为了产能严重过剩的行业之一,产品销售俨然已经成为各个尿素企业面临的头等大事。本文就是以鄂尔多斯集团新建设的尿素工厂即内蒙古鄂尔多斯化学工业有限公司为样本,首先介绍现有农资销售领域涉及的销售术语概念、销售流程、结构等内容,进而剖析整个尿素行业现有的营销模式。通过对现有尿素厂家和流通企业的困境及应对策略分析,通过对营销环境分析,运用SWOT方法分析利弊,从中选择最适合该厂的营销策略模式及制定发展规划。