销售渠道设置是营销中非常重要的一环，随着营销手段的逐渐成熟渠道越来越受到各大企业、公司的重视，这对企业是否能有效地将产品快速、密集的分销到各区域内起着决定性的作用。本文根据国产品牌和国外品牌的手机渠道变化，详细的研究和归纳了对于从总代理制到省级经销制、直供制、FD/KA混合渠道模式的发展演变以及特点和成因，同时针对对黑龙江本地区域的渠道给与了深入研究和探讨，对于黑龙江省内的批发商、零售商在不同阶段随着渠道的演变而变化给与了详细的叙述，同时对于渠道中出现的串货、乱价等常出现的渠道问题提供了多种针对性的解决方法。　　本文的研究显示消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为不变的标准，无论是哪个品牌，能否取得成功，关键在于各大品牌应该对应品牌自身市场定位契合来决定自己的渠道设置，只有因地制宜，因实际情况而变，才是渠道发展的必然。由于购买力、行业发展的变化，手机渠道一直在演化之中，无论渠道在形式上怎么变化，其渠道目标都是为了降低成本、提高效率和更加使消费者易于接触到，而这种渠道变化发展还将随着这个核心而持续下去。