随着我国旅游消费市场的快速发展,提前谋划和布局旅游地产已成为房地产企业转型的新趋势,将房地产和旅游资源相结合,推出旅游地产项目成为很多房地产公司的新发展目标。成都万华投资集团作为国内大型高端地产项目的开发和运营商,鉴于成都麓湖生态公园良好的旅游资源,决定开发旅游地产项目。对成都麓湖生态公园旅游地产项目市场营销策略的研究,运用了文献研究法和归纳总结法。首先介绍了本文研究选题的背景和意义、研究方法和内容、研究思路和创新点,为下文的研究提供背景支持。整理和总结了STP营销理论、营销组合理论和旅游地产营销理论,并做文献述评,为本文提供理论基础。接着介绍了成都麓湖生态公园旅游地产项目的业务和经营情况,并深入分析了成都麓湖生态公园旅游地产项目在目标客户、产品、渠道、价格以及促销等方面营销现状和问题。其次,运用了PEST宏观环境分析模型分析了公司所处的宏观环境,也对成都麓湖生态公园旅游地产项目的需求环境做了相关分析,运用了波特五力模型分析了公司面临的竞争环境。在以上分析基础之后,对成都麓湖生态公园旅游地产项目STP策略制定,选择年龄30岁以上,家庭年收入50万以上,来自成都市区、省内其他城市、周边省份的企业家、企业高管、富家子女、新进贵族作为目标客户。在营销组合策略制定上,分别为是在产品策略上,对四类产品进行差异化定位和丰富产品组合,提高产品吸引力;在价格策略上,根据市场需求灵活采取多种定价策略;在营销渠道上,优化传统渠道,注重细节和创新互联网营销渠道;在促销策略上,优化传统促销策略流程和运用互联网平台,创新促销手段。最后本文从组织保障、硬件保障、人员保障和企业文化保障四个方面阐述了成都麓湖生态公园旅游地产项目在市场营销策略实施中的保障措施。