体育用品企业面对当前快速发展的互联网时代,既是机遇,也是挑战。线上渠道的迅速发展正潜移默化地改变消费者行为,双渠道背景下企业如何制定有效合理的营销策略,是整个行业共同关注的问题。李宁公司作为我国本土民族体育用品品牌,国内销售额曾一度超过Adidas,但受企业“战略性转型”计划影响,公司陷入连续亏损状态。而“渠道复兴计划”又使公司陷入双渠道冲突的窘境之中。李宁公司若想重返巅峰,必须先了解当前双渠道市场环境,才能合理制定双渠道营销策略,使线上线下渠道发挥出各自最大优势。鉴于国际一线体育用品品牌都拥有自身优势项目,如Nike在篮球项目,Adidas在足球项目等。而李宁公司早期涉足项目广,未能形成自身优势项目,导致在消费者心中对品牌的印象模糊。羽毛球项目在我国基群广,是仅次于慢跑的第二大运动项目,且羽毛球用品市场需求量大,产品利润可观。李宁公司于2009年进军羽毛球用品市场至今,已成为行业佼佼者,并志在行业龙头地位,因此李宁公司应该持续发展并强化羽毛球项目上的优势。本研究运用文献资料法和访谈法了解双渠道背景下李宁公司羽毛球用品的营销策略及不足之处。通过问卷调查和数据分析了解企业消费者群体特征,并针对各细分市场提出初步的营销策略建议。通过案例分析,借鉴YONEX及其他公司优秀的营销策略。综合以上研究对李宁公司双渠道背景下羽毛球用品业务提出相应的营销策略建议。李宁公司羽毛球用品业务当前主要存在的问题为:产品开发设计维度不足、产品公关意识差、线上平台建设不完善、定价策略难以实现、品牌活动效果不佳、体育赞助不得力、社交媒体运用不畅。对此本研究提出以下建议:对双渠道不同细分市场群体采取不同的营销策略、加强产品公关处理和产品开发维度、降低价格因素影响、完善官方渠道建设、加强线上线下渠道联合营销、加强体育赞助的精准度和规范性、合理运用社交媒体进行品牌营销。