在“十三五”规划中,我国对生物医药产业提出了新的发展目标,中国生物医药产业将迎来绝好的发展机遇。2016年初“山东疫苗事件”爆发后,对于二类疫苗市场的销售影响巨大,国家对《疫苗流通和预防接种管理条例》重新进行了修订,疫苗的流通及销售格局发生了巨大的变化。在面临疫苗市场未来巨大的发展潜力以及如此重大的危机下,长春祈健公司在发展过程中存在的问题逐渐显现,主要有以下几点问题:一是公司产品及包装形式单一,存在较大风险,不利于公司的发展。二是水痘疫苗定价不合理,祈健公司在制定招标价格时并未充分考虑竞争对手的情况及各个地区的市场环境。三是由于疫苗的特殊性,疫苗的信息一般掌握在疾控中心的医护人员手中,最终消费者对祈健公司水痘疫苗的认知度较低。长春祈健生物制品有限公司如何将营销理论与公司的营销实践相结合制定出水痘疫苗的营销策略,是当前需要解决的问题。本文以此为研究背景,以公司的水痘减毒活疫苗为研究对象,以营销理论为基础,从产品、价格、销售及渠道方面入手分析公司水痘疫苗的营销现状,并提出目前公司存在的问题及原因。结合水痘疫苗的宏观环境、微观环境以及SWOT分析,总结出祈健公司水痘疫苗在品牌知名度高、市场占有率第一及质量可靠等方面存在一定优势,劣势主要集中在产品及包装形式单一、研发基础薄弱,随着国家二胎政策的放开及两针法的推广,水痘疫苗将迎来巨大的市场潜力,但国内疫苗企业陆续进入水痘疫苗市场,祈健公司的水痘疫苗也将受到严重挑战。通过构建SWOT矩阵,为祈健公司水痘疫苗选择WO战略。然后通过STP分析,对水痘疫苗市场进行市场细分,为祈健公司水痘疫苗选择适合的目标市场,并将其水痘疫苗定位在中、高端。通过系统的分析,从祈健公司水痘疫苗发展以及面临的机会与挑战的角度,为其制定相应的营销策略。在产品方面,设计了保证质量、增加包装形式及加快研发新产品的策略,在价格上应保持其中高端定位,价格应略高于其他民营企业,在渠道策略方面应建立分级营销渠道,有效利用推广商并且针对不同地区市场做出差异化营销。在促销策略上,通过学术推广、在国内权威杂志及期刊上发表文章以及公益捐赠等为祈健公司建立良好的品牌形象,以达到宣传祈健公司水痘疫苗的手段。最后从制度、人员、资金、质量和售后服务等方面的措施来保障营销策略的顺利实施。本文通过对长春祈健生物制品有限公司水痘疫苗的营销策略分析,提出值得借鉴的营销策略及改进建议,希望对国内生物制药企业提供一定的启示。