在21世纪数字化浪潮下，数字、网络等信息技术得到了快速发展和普及应用，用户规模迅速扩大。我国有线电视事业经历了几十年的蓬勃发展，已从当初的黑白电视到彩色电视，从无线电视到有线电视，从模拟电视到数字电视，如今从数字标清电视到3D高清电视，有线电视行业进入了全面产业升级的关键时期。随着我国三网融合政策的出台，以往有线网络运营商垄断的政策壁垒必将被打破，有线网络运营商和电信运营商原先的格局必将重新洗牌。与此同时，有线网络运营商面临网络电视，卫星电视，电信IPTV等市场竞争环境将空前激烈与残酷。三网能提供的业务种类日趋同质化，高清互动电视的出现，必将提升A公司的竞争实力，使其在“三网融合”中占领高端电视服务的制高点。本论文以A公司为研究对象，以国内外营销理论为指导依据，用于课题研究。首先从宏观环境出发，运用PEST模型分析企业营销外部环境，并且运用EFE矩阵对公司外部环境的机会和威胁进行了分析与评价。同时分析了公司内部环境，介绍了公司的发展历程及人力资源情况，重点对公司营销体系的建设进行详细分析，并提出优化方案。其次对A公司高清互动电视产品的潜在用户市场的细分及目标市场的定位进行了归纳与分析，并且分析了竞争对手情况及自身的资源状况，通过定性和定量分析了六大人群对高清电视的需求情况，为后续公司下一步的营销策略提供了指导意义。利用SWOT分析方法，归纳了公司的优势和劣势，剖析了公司将面临的机会与挑战。最后运用了4P理论，从产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略进行了阐述，提出了一系列适合公司发展的营销策略建议。