科龙公司从建厂之初就是中国冰箱制造企业的主力军。从1999年开始，科龙公司进入高速发展时期，公司规模不断扩大，渠道网络不断扩张。渠道网络的快速扩张也使得公司在渠道管理上的问题更为凸现，科龙公司在渠道管理上存在的问题在国内冰箱行业中具有普遍性和典型性。本文从目前中国冰箱行业环境与冰箱分销渠道发展演变入手，介绍了国内冰箱产品分销渠道模式的发展演变以及目前几种典型的冰箱分销渠道模式。在此基础上，以冰箱制造业中的代表性企业科龙公司公司为研究对象，对科龙公司冰箱产品分销渠道状况进行了分析，重点分析研究了当前科龙公司冰箱分销渠道存在的主要问题及成因，以此为依据有针对性地提出了改善渠道管理的具体措施。对科龙公司分销渠道管理上存在的问题、成因以及相应的改善措施进行研究和探讨，不仅对公司自身有意义，而且对于其他冰箱生产企业也有一定的参考和借鉴作用。