【摘 要】
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激励是企业管理中的核心内容，也是一个营销团队能否取得成功的关键。如果能够有效的激励营销团队的每一个成员，并且使所有的成员的工作热情长时间的处于较高的水平，那么这样的营
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激励是企业管理中的核心内容，也是一个营销团队能否取得成功的关键。如果能够有效的激励营销团队的每一个成员，并且使所有的成员的工作热情长时间的处于较高的水平，那么这样的营销团队无疑是极具战斗力的营销团队。但是现实生活中很难做到这一点。论文立足于甘肃白酒行业的现实情况与市场特点，根据激励理论，结合笔者多年在甘肃红光酒业集团公司工作的实际经验，建立了一套有效且相对适合甘肃白酒企业的激励机制。这套激励机制从营销团队目标的明确、绩效的评估、薪酬的设计、内部关系的协调、激励的约束五个方面对甘肃红光酒业营销团队的激励制度进行了修正，一定程度上解决了营销团队成员激励疲惫与激励实效较短的问题。
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