保险行业是中国国民经济的重要组成部分之一，随着中国经济社会的快速发展，中国的保险行业的发展也越来越繁荣，成为了全球前两大的车险市场。然而，虽然中国保险行业的发展日益成熟，但是由于中国的保险事业起步较晚，因此与西方发达国家的发展水平相比较，仍然存在着较大的差距，目前在国民经济中的占比并不高。从国际保险行业的发展经验来看，保险行业的经济效益和规模水平在很大程度上受到保险企业营销体系健全程度的影响，作为保险企业营销体系的重要组成部分，保险企业的营销渠道建设对其价格策略和产品策略等营销策略具有非常大的影响。在中国保险企业的保险产品中，车险是一个非常重要的险种，随着中国车险费率市场化改革的深化，车险的专业化和精准定位发展的趋势也越来越明显，一举打破了车险产品的同质化格局。　　本文从车险营销的发展现状出发，结合市场营销的相关概念和理论，综合运用STP分析法和SWOT分析法，结合实际案例对车险营销渠道建设中存在的问题进行了系统的分析，并针对问题提出了具体的营销渠道建设的优化建议。本文共分为七个部分：第一部分为绪论部分，主要是对本文研究背景、意义、目的、国内外研究现状及本文研究的主要内容和研究方法的介绍；第二部分为对本文所涉及到的相关概念和理论的介绍；第三部分为对车险营销环境的分析；第四部分为对车险的发展现状及车险营销渠道存在的问题的分析；第五部分为案例分析部分，对Y财产保险公司车险营销渠道进行了系统的分析；第六部分为对车险营销渠道的优化建议，建议从优化渠道业务发展、完善直销渠道、提高营销效率和服务水平、积极推动新型营销等五个方面对车险企业的营销渠道进行优化；第七部分为研究结论与展望。希望通过本文的研究，对公司车险营销渠道管理提供有益借鉴。