中国有许多中小企业在当前市场竞争异常激烈的形势下,虽然能够生产具有自身特色的产品,却缺乏足够的资金进行自有品牌的建设,也没有资金进行营销渠道的打造,在这样的情形下,中小企业迫切的需要寻找一种适合于其长远发展的方式,从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。经济发展到一定阶段后,出现了一种无店铺销售的经营形式,这种经营形式是将现代多种科技集合而成的,包括管理技术、通讯技术、信息技术等。而直销便是无店铺销售方式中的一种类型,直销的特点是灵活性和多样性,能够有效的改进和提高企业的经营效率、解决企业融资困难的问题,直销还可以起到提升企业竞争力和节约企业交易成本的作用。直销的优势可总结为：稳定强大的现金流；较大规模的销售队伍；忠诚度高的客户；管理费用较小。建立清晰、合理的奖金制度是任何企业开展直销活动的基础。在直销企业进行营销活动中,在开展具体的直销活动之前就应当进行奖金制度的设计工作,这关系到企业中每一位销售人员的切身利益,也就是说,直销企业在进行具体的直销活动时,需要运用这个公式对每一位直销人员的销售报酬进行计算。本文在对直销的背景和意义进行分析后,基于直销模式的相关理论,对某直销企业A公司碰到的问题进行了分析,以安利香港公司、美乐家台湾公司、优莎纳公司作为案例进行研究,探讨不同类型多层次直销奖金制度的特点、奖金结构,并与公司文化、产品特点相结合,对A公司多层次直销奖励制度设计提出修改建议。