湖南永通汽车集团旗下的长沙河西保时捷中心成立于2015年,位于长沙市望城区金星北路,是湖南省内最大的保时捷中心。本人在研读MBA期间,任职于保时捷(中国)汽车销售有限公司网络发展及管理部,负责长沙河西保时捷中心经销商支持项目中的销售和市场板块,特将其作为论文的研究对象主体。长沙豪华汽车品牌经销商之间竞争激烈,截止至当前,已经有BMW经销商5家,梅赛德斯-奔驰经销商4家,奥迪经销商6家,捷豹路虎经销商3家,竞争对手林立,给长沙河西保时捷中心的经营发展带来了一定的竞争压力。另外,今年GDP增速放缓,对于豪华汽车的销售和利润的增长影响尤为明显,2018年1月至8月中国汽车市场豪华车整体累计销量为182.9万辆,但利润下降了约50%,至2018年12月底,汽车行业整体市场出现19年来首次负增长。虽然长沙河西保时捷中心自成立以来销量在持续增长,本地客户也在不断积累,但如何在竞争中取得先机,制定并实施有效的市场营销战略,使得公司在经营的过程中建立起持续的竞争优势对于公司的持续发展来说具有非常重要的意义。本文以长沙河西保时捷中心市场营销策略为研究主要对象,运用市场营销理论及其相关理论分析方法,重点对新车销售的市场营销策略选择、制定进行分析和研究。通过对湖南本地市场消费者行为、市场细分和受众群体的分析从而确定了产品的市场定位,制定公司的市场营销策略,从产品、渠道、价格、促销以及本地客户关系管理的角度详细的制定了本地市场的营销策略。本文论述的长沙河西保时捷中心市场营销策略,在长沙本地市场的客户分析、营销策略的落地和执行等提升方面提供了理论支持,在日常实际运营层面具有很强的可操作性和实际指导意义。另外,本文就湖南本地消费者消费行为和习惯、湖南本地消费用户需求特征和变化进行了详细的分析和研究,对于汽车行业的经销商市场营销策略制定也有一定的实践意义和价值。