研翔电子东盟地区国际营销策略研究

来源 :河北工业大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yuyugugu
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
热交换器是工业生产部门常用的设备,应用领域广阔,比如石油化工行业、食品生产、冶炼钢铁等众多部门,在整个生产过程中起着至关重要的作用。随着人类社会的不断进步,对物质的要求逐渐升高,迫使相关制造行业飞快的发展,因此世界对热交换器的需求数量日益增加,同时对热交换器的质量和性能的要求也在提高。在日新月异的国际市场上,热交换器的更新速度很快,构造巧妙、采用节能材料的热交换器不断涌现,加剧了行业的竞争,也提醒企业要谨记创新,这样的发展形势对我国热交换器企业来说,既提供了机遇又使企业面临严酷的挑战。研翔电子科技有限公司(以下简称“研翔电子”)是国内热交换器领域的一名中小企业,面对行业的发展形势,如何抓住市场机遇,迎接挑战,开拓国际市场,提高产品竞争力,增加市场份额,是研翔电子致力于国际化发展需要认真思考且科学规划的重大问题。本文从热交换器行业的背景和发展趋势出发,以研翔电子为研究对象,利用国际市场营销方面的相关理论,对公司的经营状况进行了分析研究。首先对公司进行了详细的介绍,分析了营销现状,得出公司在未来有很大的发展空间。同时在产品、价格、促销和渠道方面指出公司目前营销现状存在的问题。其次以STP市场营销理论为指导,对国际热交换器的需求特点进行了论述,得出世界热交换器市场的焦点主要集中于俄罗斯、印度、巴西和东南亚地区,并将这几个地区作为公司的细分市场,利用两次收缩法进行目标市场的确定,最终选定为新加坡市场。再次使用PEST分析方法对目标市场的宏观环境进行分析。在目标市场的竞争情况、需求趋势和我国热交换器出口状况三方面,对行业环境进行了分析,利用SWOT理论,对公司的优势、劣势、机会和威胁有了清晰的认识。最后为公司制定了详细的4Ps营销策略,并提出了使国际营销策略能够有效实施的保障措施建议。本文的研究原因是为国内中小企业进入国际市场,制定有效的国际营销策略,提供参考依据。希望通过本文的研究,对类似的企业进入国际市场有一定的借鉴意义。
其他文献
经济在发展,社会在进步,企业的经营者越来越意识到人是企业之本,人力资源是企业不断发展、壮大的最为核心的资源,也是企业在竞争中占据优势地位的关键所在。知识爆炸时代已然
近年来,我国逐渐发展成为世界木质林产品生产和出口的最多的国家。木质林产品出口中人造板所占比重最大,人造板产业也是我国木质林产品产业最重要的组成部分之一。随着贸易全
随着经济的快速增长和国民生活水平的不断提高,能源消耗也大幅增加,能源问题日益严峻。如何有效降低能源消耗、提高能源利用效率成为维持经济可持续发展的关键,同时也是加快
结合山西电网各变电站软件使用情况,提出了一例以实时信息监控系统为基础、集成多种功能的变电站专家系统软件设计方案。
水泥水化热是判断水泥产品质量的重要指标,对大型混凝土建设工程的质量影响很大。文中对江西省水泥企业的水泥水化热的情况进行了统计,并分析了影响的因素,提出了相应的改善
高科技企业的生存和发展越来越依赖于技术知识的积累与发展。研究表明,不论是显性或隐性的知识,都必须依靠知识整合的力量,尤其是部门间合作与部门内知识南系统整合。才能转化为
<正>胡萝卜吃多了容易不孕流言一篇2005年的旧报道最近又开始流传:"美国约翰霍普金斯医学院的金南医师发现,过量的胡萝卜素会影响卵巢的黄体素合成,分泌减少,有的甚至会造成