营销渠道的建设与管理是现代企业经营管理的重要分支。随着现代物流技术的迅猛发展,企业应审时夺势,把握信息化时代的发展脉搏,适应信息技术对传统制造业营销渠道带来变革,不断创新营销渠道,实现企业、顾客价值最大化。本文就太原钢铁(集团)有限公司(以下简称太钢)的营销渠道现状进行了分析与研究。论文从营销渠道的定义、功能与发展入手,逐步阐述了企业渠道的选择、管理及网络营销渠道的建设。分析指出,营销渠道是现代企业获取更多忠诚顾客和利润的触角和工具。创新及发展适合企业特点的营销渠道,是企业市场营销战略的核心问题。论文主要分析和研究了以下几方面问题:1.阐述了营销渠道的定义、功能与发展;论述了营销渠道在市场营销学中的作用与地位;分析了营销渠道与现代物流技术的关系。2.论述了营销渠道的四种模式,并结合太钢的实际情况,分析了营销渠道的选择,对垂直分销渠道进行了深入的剖析,提出了适应企业发展形势的新型渠道发展方式。3.从营销渠道的管理角度出发,论述了企业在选择、激励、评价、改进渠道成员应采取的可行方法及工具。具体分析了渠道冲突产生的原因及解决办法。4.结合太钢营销渠道管理实际,论述了基于INTERNET的网络营销渠道的管理及其特点。分析了钢铁企业采用网络营销渠道的利弊。论文最后总结了全文的工作,并对本课题研究成果及方法的适用性进行了说明。