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随着全球经济的不断发展,我国制造业面临客户需求多样化、产品生命周期缩短的市场环境,企业间竞争加强。企业如何满足市场需求,提升新产品市场绩效是当前研究的热点问题。本文通过文献研究,梳理了市场导向、环境动荡性与新产品市场绩效的关系,以及各变量的内涵、维度,基于资源基础理论和权变理论构建了研究的概念模型,并通过层级回归分析验证了模型和研究假设,主要成果和创新点如下:(1)在文献研究的基础上,提出研究假设,构建了市场导向、环境动荡性对新产品市场绩效影响机制的概念模型,利用已有的成熟量表,结合我国制造企业实际情况以及小样本测试对问卷进行修订,使问卷具有更好的信度和效度。并选择具有新产品开发项目的制造企业为样本,以企业中高层管理者作为问卷发放对象,收集数据。(2)利用SPSS25.0、AMOS23.0对收集的数据进行分析,通过Cronbachα系数和CITC进行信度分析,所有量表的Cronbachα系数都大于0.7,CITC值都大于0.5,说明测量量表信度较好。通过探索性因子分析、验证性因子分析对测量量表进行效度分析,因子分析结果显示量表具有较好的结构效度和收敛效度。(3)通过层级回归分析验证了研究假设和概念模型。研究结果表明:反应型、先动型这两类市场导向对新产品市场绩效均有正向影响,环境动荡性有调节作用。并结合讨论和企业实际,从市场导向视角和环境动荡性视角两个方面,提出制造企业应对环境动荡问题和提升新产品市场绩效的对策建议。本研究探讨了环境动荡性不同维度对市场导向与新产品市场绩效的调节作用,丰富了新产品市场绩效相关理论,可以为分析环境动荡性、市场导向与新产品市场绩效的作用和关系提供理论参考,对制造企业管理者制定提升新产品市场绩效的政策具有一定的实践指导意义。