【摘 要】
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中国的服务器市场竞争日益激烈,而且国产化导向明显,D公司作为一家外资企业,其服务器产品能够在众多竞争对手中脱颖而出,在我国市场上占据前三的位置,可以说是十分不易。既然能够达到如此成就,D公司必然有其过人之处,除了历史效应和技术优势之外,其营销战略思想和营销策略也是值得研究的,有很多其他企业可以借鉴的地方。本研究采用文献研究方法、比较分析方法和案例研究方法,通过PEST分析和SWOT分析以及波特五力
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中国的服务器市场竞争日益激烈,而且国产化导向明显,D公司作为一家外资企业,其服务器产品能够在众多竞争对手中脱颖而出,在我国市场上占据前三的位置,可以说是十分不易。既然能够达到如此成就,D公司必然有其过人之处,除了历史效应和技术优势之外,其营销战略思想和营销策略也是值得研究的,有很多其他企业可以借鉴的地方。本研究采用文献研究方法、比较分析方法和案例研究方法,通过PEST分析和SWOT分析以及波特五力模型等工具,对D公司服务器产品的营销策略进行了较为深入的研究,得出以下结论:（1）通过利用PEST工具对D公司的外部宏观营销环境的政治因素、经济因素、社会文化因素以及技术环境等进行了分析,其面临着较为有利的经济和技术环境以及社会文化环境,但是政治因素中的服务器国产化政策对D公司非常不利;通过波特五力模型分析,发现D公司所处的行业竞争是比较激烈的,目前主要的竞争者是浪潮、联想等国产服务器厂商。（2）通过SWOT分析对其内外部营销环境进行了分析,并通过SWOT矩阵分析了相应的战略对策,D公司应该利用品牌效应进行产品宣传与合作,同时利用技术实力与云计算等技术进行合作,有效利用外部环境;在有利的外部条件下努力降低成本提高性价比,增强代理商渠道建设;实行差异化营销,紧紧跟随政策趋势而变,有效利用自身产品的优势降低生产成本;努力建设中国的代理商渠道制度,制定差异化营销策略,努力将价格等影响因素降到最低。（3）研究分析了D公司的营销战略和策略以及营销保障措施。通过STP理论,将D公司的市场进行划分,发现D公司的服务器产品定位于中高端市场,并且根据不同的客户类型设立了不同的业务部;通过产品整体概念、品牌策略,价格调整策略,渠道网络完善,以及广告、人员推销、商品展示等促销方式进行整合营销传播,达到服务器产品销售的目的。同时,D公司设立了和营销相配套的组织架构和制度来保障营销策略的实施,以及相应人力和资金支持。
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