【摘 要】
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近年来,人们对于农产品的关注度和需求不断提高,农产品在品质、外观、包装等方面的差异越来越小,同质化竞争激烈。如何在市场竞争中脱颖而出、提升企业竞争力,这成为了摆在农产品企业面前的必答题。这一背景下,众多农产品企业将眼光瞄准在优化营销策略上,以顾客价值为基点的营销策略优化越来越成为企业塑造竞争力的新途径。论文在梳理顾客价值理论和营销理论的基础上,以农产品企业J薯业公司为例,通过经营数据分析、顾客价值
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近年来,人们对于农产品的关注度和需求不断提高,农产品在品质、外观、包装等方面的差异越来越小,同质化竞争激烈。如何在市场竞争中脱颖而出、提升企业竞争力,这成为了摆在农产品企业面前的必答题。这一背景下,众多农产品企业将眼光瞄准在优化营销策略上,以顾客价值为基点的营销策略优化越来越成为企业塑造竞争力的新途径。论文在梳理顾客价值理论和营销理论的基础上,以农产品企业J薯业公司为例,通过经营数据分析、顾客价值体系调查问卷等方式,将顾客价值的实现情况与企业的销售实现之间的密切关系展现出来,分析企业在产品策略、产品多样性、营销投入等方面的不足。提出企业要结合顾客价值理论从市场细分、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略对营销策略进行优化。一是识别细分市场、找准企业市场定位和目标市场。二是提升企业产品价值,提高企业产品的差异化程度、加快新产品的推出、不断延长产业链。三是优化企业价格策略,运用好顾客感知价值定价法。进一步摸清顾客心理需求,通过开展促销活动、场景体验等方式,提高企业形象价值。四是不断巩固现有营销渠道,同时重视直接营销、运用好电商平台,不断降低顾客的时间成本和精力成本。通过借助以上方法优化企业营销策略,提高企业产品的认可度和竞争力,从而帮助企业更好向目标市场传递价值。
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