电视产业作为我国国民经济的新的增长点，受到了广大学者、政府机构以及这个产业链中相关的市场主体的高度关注。电视剧作为电视产业的精粹，更是在人们日常生活中扮演着重要的角色。然而，电视剧市场的现状却并不乐观：一方面每年有超过2000多集的库存积压，市场竞争异常激烈；另一方面无论是电视剧制作企业还是播出企业，对这个特殊产品的制作和发行重视的程度不够，而且营销手段非常单一，这也进一步的局限了整体市场的发展。本文将从电视剧受众的角度来重点研究不同人口统计属性以及收视习惯的观众对电视剧的需求方面存在的差异性，为电视剧行业相关企业的策略制定提供一个新的参照视角。本文以受众的相关理论为研究支撑，以市场调研数据为依据，以统计软件S P S S为分析工具，将电视剧受众的需求属性创造性地划分为五个因子：娱乐需求、时尚流行需求、情感需求、认知需求和自我实现需求，并对这五类需求属性做了聚类分析，结合人口统计变量作了假设检验。结果显示电视剧受众在年龄、教育程度、婚姻状况等属性上对电视剧的需求有显著性地差别。根据这种差异性的存在，文章对电视受众分为有感性诉求和理性诉求两类消费者，并以此制定了相应的营销推广策略。本文的研究主要是由这几个方面构成的：第一章是绪论，重点介绍了我国电视剧产业的发展现状，包括供求关系现状以及电视剧产业的盈利模式等。在盈利模式中重点阐述了以电视受众为中心的三次交易行为。第二章是文献综述，重点分析了受众理论的研究成果和电视剧的属性理论研究现状以及相关营销理论，为全文提供了理论支撑；第三章是文章的核心篇章之一，重点提出了后文研究的假设以及研究模型；第四章是数据统计分析部分，主要运用S P S S统计软件对调研数据进行统计分析，最终证明假设成立(或不成立)；第五章是营销策略的制定部分，主要是根据前文研究再结合市场现状提出一些措施和建议，丰富了研究内容。本文非常重视对数据和案例的研究，充分做到了定性分析与定量分析的结合。主要采用了市场调研、专家访谈和案头研究三种方法，在研究的过程注重理论与实践充分的结合，所得结论具有很强的实用性。