在改革中的农村金融市场中,宜宾兴宜村镇银行面临着严峻的挑战,宜宾兴宜村镇银行如何应对现有的和即将到来的竞争,如何将自身的优势发挥出来,对其营销策略进行研究显得格外重要。宜宾兴宜村镇银行应当从本行的实际情况,优势、劣势出发,制定适合市场竞争和自身发展的营销策略。本文运用市场营销、整合营销等理论作为支撑,运用理论借鉴与引申、SWOT分析法、案例分析及总结归纳等方法,针对宜宾兴宜村镇银行的营销环境、营销现状进行分析。经过分析发现,宜宾兴宜村镇银行的战略定位是依托城市经济,服务“三农”、服务小企业、服务城镇居民。然而除了依托国家惠农政策的大力支持之外,自身必须充分发挥村镇银行“新、活、专、特”的优势,通过差异化、低成本和优质化的竞争战略才能寻求可持续发展之路。产品,是营销的第一体现。本文重点从银行现有产品的解读入手,通过分析产品内容、特色指数的评级进行分析,找出银行产品设计上的优势与不足。同时,学习并借鉴了孟加拉国格莱珉乡村银行的经营之道,将“打造区域性的精品银行”定为宜宾兴宜村镇银行的发展目标。通过研究发现,宜宾兴宜村镇银行急切需要在目标客户选择、风险控制、运营方式等问题上做出战略上的调整。最后,本文为宜宾兴宜村镇银行设计了操作性较强的营销方案,包括：经营理念、产品细分、CRM营销方案等方面,从思想到行为,从产品到服务,从风控到人才建设……全方位提出建议,意图通过对营销方案的设计,解决目前社会认知度低、缺乏品牌效应、竞争力弱等问题,并在文章最后介绍了具体的实施措施。